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直播带货延伸至汽车销售领域 极大拉动汽车销量

来源:参考消息网 时间:2021-08-27 13:25:23

据《日本经济新闻》8月25日报道,在中国颇具人气的“直播带货”终于延伸到汽车销售领域。疫情使直播带货更加普及,各大车企纷纷入驻直播平台,此种新兴销售方式或成为左右车企国内市场份额的关键因素。

报道称,去中国各地的车展看一看就会发现,许多品牌的展区都会有网红“坐镇”,他们对着手机大力宣传新车:“驾驶如此可爱的汽车出行一定很拉风。买到就是赚到。”

直播带货此前主要面向女性客户群体,带货范围以服装、食品、箱包、化妆品和护肤品为主。但是疫情让直播带货成长为中国社会不可或缺的一种销售模式,许多男性也开始在直播间购物,商品丰富程度大大增加。

报道称,在中国有“带货女王”之称的网红薇娅也开始涉足汽车直播销售领域。2020年,薇娅帮助上海汽车集团旗下的中国本土品牌“荣威”创下“30秒卖出4180辆”的纪录;今年4月,她又在直播中卖出2830辆东风汽车集团的自主品牌“东风风神”。

报道指出,TikTok的母公司字节跳动为加强直播卖车业务,推出“懂车帝”平台。据统计,65%的“懂车帝”用户都表示自己曾根据直播内容调整购车计划。越来越多的车企现身该平台,仅在今年5月,平台新车销售的直播场数就突破21万。其中大多是中国本土品牌的电动汽车。上汽通用五菱汽车与因开展直播带货业务受到关注的快手开展合作,为宏光MINI EV拓展销路。长城汽车也借直播扩大了旗下小型电动汽车的销量。

报道称,今年上半年的新车销售业绩显示,在直播销售领域先行一步的品牌出现大幅增长。最近荣登中国汽车销量排行榜榜首的德国大众也在追赶这股潮流。此前有报道称,直播卖车对大众合资公司销售业务的贡献度达到整体的20%。

据调查公司预测,2021年中国直播带货市场规模或接近2万亿人民币,相比上年翻倍。分析师表示,以在线直播为主的销售模式使网络评价左右人们的购车意向。在这样一个时代,能否在直播销售领域立足决定着车企在中国市场的成败。

  
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